Investimento de R$10.000 em tráfego frio, vendendo ingressos do Desafio Saradas em 5 preços diferentes. Cada compradora é uma lead pra um pitch de R$997 ao vivo no evento (20–26/07). Aqui está o CPA máximo que cada ticket aguenta pagar sem comprometer a margem do lançamento.
Eu avalio muito o prejuízo por venda, que é o custo por lead. R$47 pra CPA de R$100 dá um prejuízo por venda de R$50. R$19,90 pra CPA de R$70 continua dando o mesmo prejuízo. Que lead é melhor comprar? Acho que é o de R$47, porque ele pagou mais caro — quem paga mais geralmente tá mais comprometido.
A leitura prática disso: quanto mais caro o ticket, maior a chance de aquela compradora converter mais perto de 8% no backend; quanto mais barato, mais perto de 5% — porque quem já pagou mais caro por um ingresso tende a estar mais comprometida com o resultado.
Os números que o Luiz deu de exemplo (R$70 e R$100) não eram uma meta confortável — eram o ponto exato de equilíbrio (ROAS 1, sem lucro), a 5% de conversão. Testei:
Conversão estimada sobe com o preço do ticket (5% no R$9,90 até 8% no R$47), seguindo a lógica do Luiz.
| Ticket | Conversão estimada | CPA máx. (ROAS 2) | CPA de equilíbrio (ROAS 1) | "Colchão" por lead | Leads possíveis c/ R$10k |
|---|---|---|---|---|---|
| R$9,90 | ~5,0% | R$29,88 | R$59,75 | R$19,98 | ≈335 |
| R$19,90 | ~5,8% | R$38,91 | R$77,81 | R$19,01 | ≈257 |
| R$27,00 | ~6,4% | R$45,32 | R$90,64 | R$18,32 | ≈221 |
| R$37,00 | ~7,2% | R$54,35 | R$108,70 | R$17,35 | ≈184 |
| R$47,00 | ~8,0% | R$63,38 | R$126,76 | R$16,38 | ≈158 |
"Colchão por lead" = quanto você pode "perder" em cada venda de ingresso (CPA − ticket) e ainda fechar com ROAS 2, contando com a receita do backend. "Leads possíveis" é quantas vendas de ingresso os R$10.000 compram se o CPA real bater exatamente o teto da coluna ao lado.
O colchão fica parecido entre todos os tickets (R$16 a R$20) quando a conversão sobe junto com o preço — não é que o R$47 seja frágil, é que ele só compensa se a conversão dele realmente vier mais perto de 8%.
O R$9,90 é o mais "seguro" pra escalar — tolera CPA mais alto (até R$29,88) mesmo numa conversão mais conservadora, porque depende menos de acertar a taxa de conversão pro backend.
O R$47 é o de maior potencial, mas também o que mais precisa provar a hipótese — se a conversão real dele vier perto de 5% (não de 8%), ele vira o ticket mais arriscado dos cinco.
Seguindo a régua do próprio Luiz — "roda tudo mais baratinho, devagarzinho e vai sentindo" — testar os 5 tickets em paralelo com verba pequena primeiro, olhar o CPA real de cada um e a conversão real pro backend, e só depois concentrar verba no(s) que fecharem dentro (ou abaixo) do teto desta tabela.